策略红对话今日宜休创始人王腾：睡眠产品是不是智商税有两条辨别标准

作者/刘毓坤

编辑/于雷

10月29日晚，北京昆泰·嘉瑞文化中心，今日宜休AI睡眠科技生态产品发布会结束后，今日宜休创始人&CEO王腾与中国科学院深圳先进技术研究院John Roger Speakman院士接受了网科技等媒体采访。

对话今日宜休创始人王腾：睡眠产品是不是智商税有两条辨别标准

采访最“出圈”的是价格。当晚发布的智能戒指与智能温控系统，定价分别为1000元出头和1万元左右。谈到定价，王腾说得直白：“友商卖2万元，那个卖3000多元，我们不到五折，大概在6～7折，我们这个是定到5折，因为定到1万元以上，大家肯定会骂我。”他同时承认，“今年肯定是亏的”。

一家创业公司的睡眠生意怎么做？采访给出了答案。

睡眠，凭什么是AI硬件的好入口

阿里、华为都在抢AI硬件入口，睡眠凭什么算好入口？王腾的逻辑是信号质量。

“其实睡眠的监测场景会比日间更好。因为在睡眠场景下，人是彻底放松的，而且是基本不动的，所以它的信号质量会很高。”日间佩戴手表不会特别紧，采集成功率不高；而HRV静息心率、温度这些特别能反映身体状态的指标，“都是在夜间场景下获取会更好”。

在他看来，过去的睡眠产品“只有监测没有干预，所以以前不是大的市场”；而AI时代模型在云端、能力更强，“越了解大家，这样的产品会越来越多”。

赛道空间上，王腾给出的对比是：全球智能穿戴以手表和手环加总“肯定是过亿的”，而智能戒指市场“大概也就千万左右”。随着半导体工艺和器件小型化成熟，这个市场“未来有机会做到大几千万甚至更大”。

院士站台：81%与85%的距离

一同受访的Speakman院士，是为数不多拥有中、英、美、欧国家籍院士身份的生理学家、中国政府友谊奖获得者，未来将与今日宜休在精力研究领域探索和合作。

他给行业划了一条技术线：睡眠监测产品的任务是尽量接近PSG金标准。“过去两年，今日宜休成立之前，精度一般在60%~80%之间，现在今日宜休可以达到81%这个数字，这个数字非常好，已经非常接近人类专家的85%。”他表示，未来十年在AI辅助下，睡眠公司的重要目标就是把这个数字提得越高越好。

为什么选择一家创业公司合作？Speakman的回答很直接：找上门合作的公司很多，但“今日宜休从一开始就很在意睡眠科学本身，而不只是想让我去推他们的产品”；而且“腾总是亲自去的，而不是让下面普通员工去的”。

双方要研究的，是白天精力、状态与前一晚睡眠之间的底层生理关系，以及如何通过睡眠预测人接下来一天的行为。谈到AI在医疗领域的前景，Speakman认为最大的贡献是“个人化”——过去大型医疗组织给出的建议都是基于整个人群的，比如每天锻炼30分钟，“但是有的人30分钟就够了，有的人30分钟可能不够”。

把2万元的生意打到5折

戒指定价1000元出头。“我在台上开玩笑说，如果小米以我们现在的配置，有机会干到1500元以内。我们确实今天能力还不太够，因为从起订量、资源获取，包括内部成本，我们都会更高一些。”对这个价格，他的定义是：第一相对有诚意，第二做了销量预估，能cover研发费用。“我们今年包括一直到明年能做到盈亏平衡，就是一个很好的数字了，今年肯定是亏的。”

售价更高的智能温控系统，毛利反而更低。“坦白来讲，床的毛利还没有戒指好。”他细数这套系统的构成：多传感器、主控芯片板子、大内存——要做端侧算力——还有制冷制热TEC半导体器件、散热塔，“一套下来，最后毛利比戒指还低”。

一家“加工token”的公司

王腾给公司设计了双层结构。“第一层是丰富的智能硬件，会做到相对合适的毛利，让大家觉得性价比不错，我们自己也能cover费用。第二层是随着设备变多，对于大家掌握的数据越来越多，这些数据作为物理世界的context给到我们Agent做分析，这里需要消耗token，我们最后会变成一个加工token的公司，会变成AI数据健康服务公司。”

他举例：可能用开源大模型，“比如一分钱多少token，把它加工完之后，用户愿意付3分钱、1毛钱”。早期免费，当分析报告的好评度、准确度越来越高，“我们就有了在这方面收费的能力”，方式是高级功能订阅，而“大部分东西是免费的”。

“智商税”之问：先看paper，再看口碑

如何分辨睡眠产品是不是智商税？王腾给出两条标准：“第一条是看这个产品背后有没有相应的paper支持。”斯坦福、MIT等学校都有非常先进的睡眠研究实验室，“发了大量的paper”；“第二步，核心还是看用户评价”。

今日宜休打破偏见的方式，一是科研支撑——邀请Speakman院士、与清北合作，“我们在医学上讲循证”；二是临床实际验证，“统一组受试者去做测试，拿这些测试的数据来看，实打实地来讲”。

监测可以多种形态，干预必须多样

“如果只从监测的角度，其实形态多种多样。”手环、手表本质上都是PPG，心率带是BCG，还有做毫米波雷达的睡眠灯。“比如BCG因为是连续监测，又是你的心肺同源，所以它有机会做得更准。”

但要做干预，形态必须多样：“每一个针对性解决不同的问题”——对声音敏感的有降噪耳机、睡眠耳机，对光线敏感的“眼罩卖得也很好”，对睡姿敏感的“枕头卖得好”。今日宜休还做了充电仓，用来了解用户的环境。“数据越多……这些作为物理世界的context丢进模型里，长年累月积累下来，它才是更有价值的。”

多设备的算法还可以耦合：“我们之前做过Demo，就是‘戒指+床笠’，两个数据做Mix之后，准确度会比现在还要更高。”

对手、白牌与“90分产品”

有记者提到，慕思这类床垫公司的产品底下有柱状气囊，不仅能温控，还能调整睡姿。王腾承认慕思、喜临门等老牌企业在工艺、品质上“蛮好的”，但算法能力和智能化体验“有更多值得探索的空间”，这是新的AI硬件公司的机会。

对于深圳白牌戒指——有工厂反馈每枚利润已低到个位数甚至以毛计——王腾说创业时专门去深圳把几家白牌都跑了，“确实便宜的成本能做到100元上下。但我们的成本比他们高好多，最后我们没选，最后选择自己组团队从零开始做研发”。

“今天我们完成了60%~70%，就是我们的硬件做得已经非常顶级，部分监测指标也已经做得蛮好的，现在确实还有一些指标，包括稳定性，还是要给我们一些时间。”他说，“肯定能做到90分甚至接近100分的产品。”

一场关于“精力”的长期生意

海外是必选项。“我们定位也是想做一个全球化的品牌……我认为我们的产品力是不比海外差的。”王腾透露，公司已在深圳组建出海团队，做独立站、亚马逊和KOL红人运营，此前已在20多个国家注册商标。他判断，出海打法的“复杂度还没有国内的竞争激烈，只是我们可能要克服一些文化和渠道效率上的问题”。

至于做戒指又做床的跨界，他看得很淡：“跨界不是什么特别大的事情，就像马斯克能造火箭、雷总做车，无外乎就是学习嘛。”他坦言做床“踩了很多坑”：造型推翻重做，原型机都做了又推翻，所以12月才能交货。真正的难处在找人：很多人看不上小公司；公司要求高，好多人看不上；互相看上了，价钱谈不拢；谈拢了，来了以后又可能有变数。

未来生态仍在规划前期，大思路是围绕睡眠场景对家里的产品做智能化升级，“加传感器、加功能，让它帮你做调节”。

从一枚戒指到一张床，从监测到干预，再到“加工token”的AI数据健康服务，王腾画出的，是一条把睡眠科学转化为消费级产品的长路。它的价值锚点，或许正是他在采访中说的那句话：“最终让科研成果真正落到产品上，让用户感受到实际价值。”

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